6 dicas que farão qualquer pessoa gostar de ti!

Aprende estas técnicas de persuasão com o professor de psicologia, Jack Schafer, que trabalhou durante anos como agente especial do FBI.

Segundo o professor, a regra de ouro que permite agradar qualquer pessoa é fazê-la se admirar. Mas, diz, é preciso também ter charme pessoal para que funcione.

1. Comete um erro

Quando Schafer começa um novo curso, ’acidentalmente’ comete um erro de pronúncia de uma palavra e permite que os seus alunos o corrijam.

Este truque é usado para atingir três objetivos ao mesmo tempo. Em primeiro lugar, corrigir um erro do seu mestre, faz com que os estudantes se sintam mais confiantes. Em segundo, eles começam a comunicar-se mais abertamente com o seu mentor. E, em terceiro, permitem-se errar.

Este truque pode ser usado para qualquer um.

Cometer erros mostra que não és perfeito, permite que as pessoas te corrijam. E isso é bom para elas.

2. Fale com as pessoas sobre elas

Estamos muito ocupados com nós mesmos e temos muito pouco interesse nos outros. No entanto, para agradá-las, tens que mostrar interesse verdadeiro por elas.

«Vais fazer mais amigos em dois meses, se te preocupares com as pessoas, do que em dois anos, se esperares que se preocupem contigo». (Dale Carnegie, escritor americano)

«Quando as pessoas falam sobre si mesmas, não importa se pessoalmente ou em redes sociais, são ativados os mesmos centros de prazer no cérebro que ​quando comemos um delicioso prato ou obtemos dinheiro.» (Robert Lee Holtz, colunista do The Wall Street Journal)

Estas duas frases mostram como é importante conversares com os outros sobre os teus assuntos pessoais para ganhares confiança. Pergunta sobre a tua família, biografia, filhos, tua opinião sobre um ou outro assunto. A tua gratidão (às vezes inconsciente) é garantida.

3. Faz um elogio na terceira pessoa

Às vezes, elogios diretos soam muito intrusos. Muitas pessoas não estão dispostas a aceitá-los ou se sentem desconfortáveis. Nestes casos, o melhor é usar um elogio em terceira pessoa.

Por exemplo, se queres pedir um favor à tua companheira Olga e lhe disseres: «Olga, a propósito, o chefe de recursos humanos disse que és a funcionária mais responsável de nossa empresa».

Não necessariamente tens que elogiar as suas qualidades profissionais; podes te concentrar nas pessoais. Por exemplo, «Olga, o chefe de recursos humanos até hoje lembra-se dos deliciosos bolos que preparaste para o teu aniversário».

4. Não te esqueças de te mostrares compadecido

Toda a pessoa se sente bem quando a escutam atentamente e compartilham as suas emoções. Claro, se alguém começa a falar sobre como foi difícil o seu dia,não tens que chorar: «Oh, que horrível, coitado». Especialmente se for o teu chefe.

Uma frase como «Sim, tiveste um dia difícil. Todos nós passamos por isso» é mais do que suficiente. Se alguém diz que conseguiu terminar uma tarefa difícil, podes resumir desta forma: «Parece que hoje tudo correu bem!».

Temos de convencer o nosso interlocutor de que compartilhamos dos seus sentimentos e o compreendemos. Além disso, se tentares apoiar alguém, não deves repetir as suas palavras literalmente. O teu parceiro perceberia e tomaria a repetição como falsidade.

5. Pede favores

Uma famosa frase de Benjamin Franklin diz: «Aquele que uma vez te ajudou com mais disposição, vai voltar a ajudar-te, isso é mais certo do que esperar auxílio de quem tu ajudaste». O fenómeno é conhecido como o efeito de Benjamin Franklin. A pessoa, ao fazer um favor para o outra, cresce aos seus próprios olhos. Isto é, se quiseres agradar alguém, é melhor não fazeres um favor, mas pedir um. Obviamente, não deves abusar da boa vontade da outra pessoa.

Como engenhosamente Franklin observou, «as visitas são como peixes, começam a cheirar mal no terceiro dia». O mesmo se aplica àqueles que pedem favores com muita frequência.

6. Faz a pessoa se elogiar

A diferença entre uma cortesia e um agrado é muito sutil, por isso é melhor fazer o teu interlocutor se elogiar. Por exemplo, alguém te diz algo como «Trabalhei dia e noite para terminar este projeto.» Podes dizer: «Sim, foi preciso muita determinação para isso.» É quase certo que o teu interlocutor responderá algo como «Sim, tive de me esforçar para apresentá-lo a tempo. Certamente, trabalhei muito bem».

A capacidade de fazer uma pessoa se elogiar é ótima. Pratica-a, pois farás com que as pessoas se sintam bem e certamente elas vão gostar disso.

Estas dicas não são um apelo à hipocrisia. Só queremos ajudar-te a viver em paz com os outros e fazê-los sentir-se bem.